4月7日下午，陜鋼集團黨委書記李永剛深入韓城公司調(diào)研工作。集團工會主席陳敏鋒，集團副總經(jīng)理、韓城公司黨總支書記、執(zhí)行董事、總經(jīng)理許曉增，集團總經(jīng)理助理、韓城公司財務(wù)負責(zé)人宗衛(wèi)東及韓城公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加調(diào)研座談會。
會上，李永剛聽取了韓城公司一季度營銷、采購工作情況及下一階段的工作計劃匯報，詳細了解當(dāng)前新產(chǎn)品、增效品種銷售情況以及直供直銷工作等情況。
李永剛肯定了韓城公司近期在銷售和統(tǒng)管方面所做的工作。他指出，自去年統(tǒng)管以來，韓城公司充分發(fā)揮了班子能動性，協(xié)調(diào)各方資源，做了卓有成效的工作，為集團一季度治虧創(chuàng)效做出了突出貢獻。在銷售上，一是銷售節(jié)奏與市場同頻共振，較好地把握了市場主動權(quán)，體現(xiàn)了團隊對市場的精準(zhǔn)分析、把控能力和判斷水平；二是銷售從傳統(tǒng)營銷理念向現(xiàn)代營銷理念轉(zhuǎn)變；三是營銷管理實現(xiàn)了由粗放型向精細型、精準(zhǔn)型轉(zhuǎn)變；四是內(nèi)部考核機制由單一的利益驅(qū)動轉(zhuǎn)變到利益與精神雙輪驅(qū)動；五是團隊建設(shè)與主體工作有機結(jié)合同步在抓；六是銷售戰(zhàn)略布局清晰，符合當(dāng)前鋼鐵市場化要求。在大宗原燃料統(tǒng)管上：一是保障了生產(chǎn)所需，尤其確保了4#高爐投產(chǎn)運營；二是努力過濾篩選、優(yōu)化供應(yīng)商，打破固有供應(yīng)體系，激發(fā)了供應(yīng)活力；三是在實現(xiàn)精細采購上持續(xù)用功用力；四是在供應(yīng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息建設(shè)上用功用力；五是努力在形成采購競爭格局上持續(xù)用功用力。
李永剛強調(diào)，公司上下要認清鋼鐵面臨的形勢，樹立強烈的機遇意識，努力在要素高效聚合上下功夫，實現(xiàn)供銷聯(lián)動，發(fā)揮綜合效益。在銷售工作上，一是要有敏銳的意識，把握好鋼鐵在去產(chǎn)能過程中孕育下一輪復(fù)蘇的機遇；二是科學(xué)研判市場，始終在把握銷售節(jié)奏上再下功夫；三是統(tǒng)籌兩家主業(yè)的強弱，在增效品種和新產(chǎn)品銷售上再下功夫；四是加大推進營銷專營，致力擴大品牌影響上再下功夫；五是在市場細分擴邊沉底上再下功夫；六是在物流跟進順暢，服務(wù)跟進及時上再下功夫；七是在供產(chǎn)銷銜接各要素聯(lián)動上再下功夫。在采購工作上，一要在保障生產(chǎn)需求上再下功夫；二要在經(jīng)濟采購上再下功夫；三要在采供競爭機制上再下功夫；四要在供應(yīng)信息基礎(chǔ)建設(shè)和信息共享上再下功夫；五要在與生產(chǎn)需求銜接上再下功夫；六要在供應(yīng)渠道建設(shè)上再下功夫；七要在隊伍建設(shè)上再下功夫。
李永剛要求，要堅持安全統(tǒng)管的大原則、大方向、大前提不動搖。一要按照有利于生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售，做好資金統(tǒng)與分的科學(xué)界定，合理統(tǒng)分；二要不斷規(guī)范體制內(nèi)其它銷售單元；三要堅持品牌管理歸屬韓城公司的原則，規(guī)范統(tǒng)一品牌管理；四要保持銷售無融資原則不變，在資金緊張時可適度融資，合理科學(xué)承擔(dān)；五是供應(yīng)、物流人員應(yīng)盡快到位，先行開展工作；六是內(nèi)部協(xié)作要服從大局，積極對接。（閔海建）
