2016年元月12-14日，陜鋼集團(tuán)董事長(zhǎng)楊海峰帶領(lǐng)集團(tuán)公司辦公室主任孟益水、營(yíng)銷管理部部長(zhǎng)王宏義，漢鋼公司副總經(jīng)理?xiàng)羁底凇堜摴究偨?jīng)理助理左繼平、韓城公司嶺南銷售大區(qū)經(jīng)理徐武，赴渝先后走訪華南物資集團(tuán)和重慶港九港鐵集團(tuán)，就建立營(yíng)銷、海江鐵聯(lián)運(yùn)合作等事項(xiàng)進(jìn)行了商談，并蒞臨駐渝銷售機(jī)構(gòu)檢查指導(dǎo)工作。
元月12日，楊海峰一行到華南物資集團(tuán)進(jìn)行了實(shí)地考察，并與華南物資集團(tuán)總經(jīng)理李剛等領(lǐng)導(dǎo)班子成員進(jìn)行了會(huì)談，雙方對(duì)各自企業(yè)的基本情況及下一步工作計(jì)劃做了簡(jiǎn)單介紹，重點(diǎn)就鋼鐵貿(mào)易和營(yíng)銷模式等方面進(jìn)行了深入探討，并就共同穩(wěn)定區(qū)域市場(chǎng)達(dá)成了初步合作意向。華南物資集團(tuán)是一家以建筑用鋼、鋼坯、生產(chǎn)用鋼等產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的大型工貿(mào)一體化企業(yè)，建立了覆蓋西南、兩湖、兩廣、華東的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，目前已成為20多家大中型鋼鐵企業(yè)的長(zhǎng)期合作伙伴和經(jīng)銷商，先后榮獲“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”、“中國(guó)鋼貿(mào)建筑鋼材百?gòu)?qiáng)第一名”、“中國(guó)鋼鐵流通行業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)示范企業(yè)AAAAA企業(yè)”等殊榮，是一家綜合實(shí)力強(qiáng)勁的鋼鐵貿(mào)易商，特別是其通過健全完善的信用及風(fēng)險(xiǎn)控制防范體系，采用98%賒銷的營(yíng)銷方式做大業(yè)務(wù)量，2015年共銷售建筑鋼材1200萬噸，這種堅(jiān)持渠道為王、服務(wù)為主、穩(wěn)健發(fā)展、效率為王不動(dòng)搖的營(yíng)運(yùn)模式，值得陜鋼集團(tuán)，尤其是韓城公司專業(yè)化經(jīng)營(yíng)學(xué)習(xí)和借鑒。
元月13日，楊海峰一行前往重慶港九港鐵集團(tuán)果園港和萬州港進(jìn)行實(shí)地考察，并分別與果園港總經(jīng)理譚安樂和萬州港總經(jīng)理譚必學(xué)進(jìn)行了商談，雙方就合作模式等達(dá)成了初步意向。據(jù)悉，重慶港九港鐵集團(tuán)是國(guó)內(nèi)第一家長(zhǎng)江內(nèi)河港口上市公司，是西南地區(qū)最大的水陸客運(yùn)貨中轉(zhuǎn)站和唯一的水陸聯(lián)運(yùn)外貿(mào)口岸，擁有港口、船舶、鐵路、公路、倉儲(chǔ)等資源，其中果園港是國(guó)家級(jí)鐵路、公路、水路多式聯(lián)運(yùn)綜合交通樞紐，是重慶規(guī)劃布局的現(xiàn)代化港口群中的主樞紐港，元月4日習(xí)近平總書記考察時(shí)曾贊賞說“這里大有希望”。而萬州港又是陜煤化集團(tuán)煤炭入渝重要的戰(zhàn)略合作伙伴，對(duì)陜鋼集團(tuán)實(shí)施鐵礦石海江鐵聯(lián)運(yùn)，改變單一的鐵陸運(yùn)輸，進(jìn)一步降低物流費(fèi)用有著重要的作用。楊海峰在萬州港紅溪溝碼頭詳細(xì)了解了碼頭承運(yùn)能力和吞吐量，對(duì)海江鐵聯(lián)運(yùn)方面做了深入調(diào)查。初步估計(jì)，若采用海江鐵聯(lián)運(yùn)方式采購(gòu)進(jìn)口礦，漢鋼公司采購(gòu)進(jìn)口礦運(yùn)輸費(fèi)用可節(jié)約80元/噸以上，將為漢鋼公司2016年治虧創(chuàng)效發(fā)揮重要的作用。
元月14日上午，楊海峰來到韓城公司駐渝營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，與駐渝銷售人員進(jìn)行了親切交談，對(duì)營(yíng)銷工作提出三點(diǎn)要求：一是要明確營(yíng)銷機(jī)構(gòu)最低單元的營(yíng)銷功能，充分發(fā)揮營(yíng)銷機(jī)構(gòu)最低單元滿足客戶基本需求的作用；二是各營(yíng)銷系統(tǒng)要形成及時(shí)定期反映客戶訴求的報(bào)告制度和通道，直送決策層，建立集團(tuán)的全部工作均以客戶需求為導(dǎo)向的快速反應(yīng)機(jī)制；三是營(yíng)銷管理部和韓城公司要對(duì)標(biāo)建龍集團(tuán)，盡快實(shí)現(xiàn)24小時(shí)將鋼材配送到客戶手中目標(biāo)，提高客戶滿意度。
此次走訪考察是陜鋼集團(tuán)在新的一年深化改革應(yīng)對(duì)鋼鐵行業(yè)持續(xù)寒冬，對(duì)內(nèi)精益管理挖潛增效，對(duì)外尋求合作借力突圍的重要步驟。集團(tuán)與渝企合作意向的付諸實(shí)施，必將給陜鋼集團(tuán)的營(yíng)銷和物流模式將帶來革命性的突破，助推治虧創(chuàng)效工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。（閔海建 王思穎 衛(wèi)超）
