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李永剛調(diào)研營銷統(tǒng)管工作
發(fā)布日期:2015-10-27    作者:閔海建    
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李永剛調(diào)研營銷統(tǒng)管工作


  10月27日上午,陜鋼集團(tuán)黨委書記李永剛在副總經(jīng)理孫科社、許曉增和營銷管理部負(fù)責(zé)人的陪同下,到韓城公司就營銷統(tǒng)管工作進(jìn)行了調(diào)研。
  韓城公司在西安軋鋼廠會(huì)議室系統(tǒng)匯報(bào)了營銷統(tǒng)管工作采取的措施、取得的成效、存在的問題,以及近期重點(diǎn)工作。
  李永剛首先從團(tuán)隊(duì)有活力、觀念轉(zhuǎn)得快、制度跟進(jìn)緊、機(jī)制放得活、營銷成效好、影響在放大等六個(gè)方面對(duì)韓城公司營銷統(tǒng)管工作給予了充分肯定。他指出,營銷統(tǒng)管短短不到兩個(gè)月的時(shí)間,就體現(xiàn)出統(tǒng)管帶來的明顯效益,提振了全體干部員工逆境突圍的信心,增強(qiáng)了扭虧脫困的動(dòng)力。說明了韓城公司在機(jī)制轉(zhuǎn)換、觀念改進(jìn)、服務(wù)提升、作風(fēng)轉(zhuǎn)換、活力凸顯、團(tuán)隊(duì)整體協(xié)同等方面做了大量工作。他指出,營銷統(tǒng)管的成效,說明了陜煤化集團(tuán)、陜鋼集團(tuán)對(duì)營銷統(tǒng)管的決策是正確的,說明了營銷隊(duì)伍是過硬的,說明了韓城公司制定的政策是對(duì)頭的。他對(duì)當(dāng)前形勢(shì)進(jìn)行了簡(jiǎn)要分析,要求營銷系統(tǒng)人員要清醒認(rèn)識(shí)和把握當(dāng)前企業(yè)面臨的形勢(shì),牢固樹立長期過緊日子的強(qiáng)烈危機(jī)意識(shí)。他說,雖然目前挑戰(zhàn)大于機(jī)遇、困難大于希望,但只要堅(jiān)持推改革、降成本、抓落實(shí),不斷增強(qiáng)自主自立性,我們一定能夠戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)和困難。同時(shí),他對(duì)銷售工作提出了六點(diǎn)希望:一是強(qiáng)化以客戶為中心的營銷理念,通過突出服務(wù)、豐富服務(wù)、提升服務(wù)、完善服務(wù),最終實(shí)現(xiàn)增值服務(wù);二是強(qiáng)化以績(jī)效為基準(zhǔn)的薪酬激勵(lì)機(jī)制,讓干有所值、干有所傲;三是強(qiáng)化以服務(wù)為核心的品牌推介工作;四是強(qiáng)化以上下為兩端的多元銜接,做好產(chǎn)銷銜接和與客戶的銜接;五是強(qiáng)化點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直銷的開拓;六是強(qiáng)化線上線下融和的電子商務(wù)。
  孫科社指出韓城公司在銷售統(tǒng)管工作上采取的一系列得力措施,充分發(fā)揮了營銷人員工作積極性,取得了效果佳、效率高、局勢(shì)穩(wěn)定、有創(chuàng)新的良好業(yè)績(jī),體現(xiàn)了銷售工作的真諦。他要求韓城公司:一要結(jié)合今后銷售特點(diǎn),提早介入對(duì)兩家主業(yè)銷售、物流系統(tǒng)程序的改進(jìn)完善工作;二要繼續(xù)不斷探索激勵(lì)員工機(jī)制和制度;三要圍繞做實(shí)直銷工作再創(chuàng)新;四要提前準(zhǔn)備、積極推進(jìn)電子商務(wù)工作。
  許曉增對(duì)營銷統(tǒng)管機(jī)構(gòu)、結(jié)算、物流和售后服務(wù)職能完善等有關(guān)問題進(jìn)行了說明。他要求韓城公司:一要明確2016年?duì)I銷工作思路,堅(jiān)定不移推行包干銷售政策,加快推進(jìn)品牌經(jīng)銷商、品牌推廣商建設(shè);二要在現(xiàn)有條件下,把銷售統(tǒng)管工作做好;三要積極推進(jìn)物流工作,系統(tǒng)籌劃物流和線上交易,線下交割的電商平臺(tái)建設(shè);四要把營銷新政策、新機(jī)制運(yùn)行好,切實(shí)發(fā)揮營銷系統(tǒng)工作人員的積極主觀能動(dòng)性。(閔海建)