為了更加有效地加強(qiáng)戰(zhàn)略客戶建設(shè)，陜鋼集團(tuán)實(shí)施了“領(lǐng)導(dǎo)干部一對一包聯(lián)服務(wù)”活動(dòng)。5月26日，陜鋼集團(tuán)總工程師韋武強(qiáng)一行到中儲(chǔ)股份有限公司西安分公司進(jìn)行走訪調(diào)研，進(jìn)一步提升雙方的戰(zhàn)略合作水平。
座談之前，在中儲(chǔ)集團(tuán)西安分公司總經(jīng)理董艷民、副總范國利的陪同下，韋總工程師參觀了中儲(chǔ)集團(tuán)西安分公司的作業(yè)現(xiàn)場，董總對他們的倉儲(chǔ)、物流交易、商戶群體等情況進(jìn)行了現(xiàn)場講解。
隨后，雙方就如何進(jìn)一步加強(qiáng)戰(zhàn)略合作進(jìn)行了座談。中儲(chǔ)集團(tuán)西安分公司總經(jīng)理董艷民首先對他們的庫房、鋼材銷售、營銷創(chuàng)新、后期發(fā)展做了介紹，特別是在銷售創(chuàng)新方面，提出了有利于維護(hù)雙方利益的銷售模式，即結(jié)合自身物流、倉儲(chǔ)及現(xiàn)貨市場優(yōu)勢，將以前的市場零零散散銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑?wù)為中心的“碎片化”銷售模式。充分利用自身優(yōu)勢，挖掘市場零散鋼貿(mào)商、終端用戶。在實(shí)施的近段時(shí)間，已顯現(xiàn)出初步成效，銷量由之前的8000多噸上升到目前的3萬噸。
陜鋼集團(tuán)總工程師韋武強(qiáng)對中儲(chǔ)集團(tuán)西安分公司的做法及新的營銷抓手表示贊同，并提出，第一，陜鋼集團(tuán)將進(jìn)一步加強(qiáng)與中儲(chǔ)集團(tuán)西安分公司的合作，借鑒學(xué)習(xí)中儲(chǔ)集團(tuán)西安分公司的銷售模式，積極創(chuàng)新，全力以赴支持和配合好中儲(chǔ)做大、做好，最終實(shí)現(xiàn)雙方共贏。第二，介紹了陜鋼集團(tuán)的鋼品種結(jié)構(gòu)，特別對目前陜鋼研發(fā)的500、500E、600、600E高強(qiáng)度抗震鋼筋未來的市場做了分析和研判。第三，針對目前的市場形勢，陜鋼將推進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、結(jié)構(gòu)升級，型材、優(yōu)特鋼等高附加值產(chǎn)品將進(jìn)一步研發(fā)，希望中儲(chǔ)集團(tuán)西安分公司在新品銷售中給予陜鋼集團(tuán)大力支持，進(jìn)一步加強(qiáng)彼此的戰(zhàn)略合作，提升盈利水平。同時(shí)，韋總工程師還對近期市場出現(xiàn)的有損“禹龍”牌鋼材的掛牌行為，建議聯(lián)合相關(guān)執(zhí)法部門加大打假力度，凈化市場，維護(hù)鋼企及經(jīng)銷商的合法權(quán)益。（梁子 薛錦濤）
