攜手同行 合作共贏
共創(chuàng)區(qū)域鋼鐵產(chǎn)業(yè)新局面
——在“陜晉川甘建筑鋼材生產(chǎn)企業(yè)市場與發(fā)展高峰論壇”上的講話
陜鋼集團(tuán)董事長 楊海峰
（2015年3月19日）
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁及嘉賓：
在這春暖菜花黃的季節(jié)里，我們乘著全國兩會的東風(fēng)，相聚在定軍山下漢鋼公司，仿三國桃園結(jié)義，搭建陜晉川甘四省建筑鋼材生產(chǎn)企業(yè)交流與合作平臺，借諸葛先賢智慧，共商區(qū)域鋼鐵脫困圖存之道，我不僅要為我們18家鋼企的智慧之舉而擊掌歡呼，更要為中鋼協(xié)及四省鋼協(xié)的支持、各級政府的鼓勵、各界朋友的積極參與而表示由衷的感謝。我相信論壇的成立，一定會凝聚參與者智慧的光芒，照亮我們陜晉川甘四省鋼企艱難前行的路程，讓陜晉川甘的鋼企邁步走向良性發(fā)展之路，為實(shí)現(xiàn)國家“一路一帶”戰(zhàn)略和西部大開發(fā)戰(zhàn)略，做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在此，我提議：大家一起用掌聲對我們論壇的成立，對各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁付出的心血與努力表示由衷的祝賀和誠摯的感謝。
當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)是39個(gè)大類行業(yè)中效益最差的，是整個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條上效益的低洼地、塌陷區(qū)，上游行業(yè)有利潤，下游行業(yè)有利潤，只有我們鋼鐵板塊處在效益的鴻溝里。而今天的陜晉川甘區(qū)域的鋼鐵企業(yè)，更是處在中國鋼鐵行業(yè)的低洼地里、塌陷區(qū)里、漏斗里。面對此境況，我們不能被動地看著我們的兄弟企業(yè)一個(gè)一個(gè)倒掉，任由我們的企業(yè)一天天地衰退下去，我們必須奮起自救。為此，在中鋼協(xié)的支持下，我們共同發(fā)起成立了“陜晉川甘建筑鋼材生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展與市場高峰論壇”，為我們鋼企自救、區(qū)域行業(yè)自救，主動尋找一條脫困之路，確立了陜晉川甘建筑鋼材生產(chǎn)企業(yè)要“攜手同行、合作共贏”的理念與宗旨。在此，就踐行合作理念，談幾點(diǎn)個(gè)人的看法與想法，與大家相互交流。
一、成立“陜晉川甘”論壇意義重大、前景廣闊。
當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)面臨著前所未有的多重壓力，“陜晉川甘”四省18家鋼鐵企業(yè)所擁有的4890萬噸建筑鋼材產(chǎn)能猶如身處效益塌陷區(qū)、風(fēng)暴發(fā)源地。從全國鋼鐵行業(yè)來看，虧損企業(yè)戶數(shù)最多、效益最差，也是鋼鐵企業(yè)出問題最集中的區(qū)域，兩極分化后惡化的極點(diǎn)也在我們這里，目前已有三家鋼鐵企業(yè)被關(guān)閉。面對嚴(yán)峻的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境及市場形勢，區(qū)域內(nèi)各鋼鐵企業(yè)的發(fā)展已不能獨(dú)善其身，這不是你輸我贏的“零和博弈”，必須抱團(tuán)取暖，互利合作。我們大家雖然有不同的體制與機(jī)制，卻有著共同的市場，共同的生存環(huán)境，共同的原料來源，共同的內(nèi)外要素環(huán)境，相同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，相同的工藝技術(shù)路線，較高的產(chǎn)能利用率和產(chǎn)銷率。抱團(tuán)取暖、合作共贏，協(xié)調(diào)市場，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的供求均衡，將成本轉(zhuǎn)嫁到下游，力爭不虧本賣鋼材，實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售，保護(hù)區(qū)域內(nèi)鋼鐵企業(yè)的基本權(quán)益，已成為我們生存脫困的必由之路。
去年APCA會議期間，為了確保北京空氣質(zhì)量，京津冀區(qū)域鋼鐵企業(yè)停產(chǎn)時(shí)，我們四省鋼鐵企業(yè)攜手聯(lián)動，積極穩(wěn)價(jià)，取得了大幅減虧的效果，這為我們提供了良好的借鑒。今年1-3月，我們區(qū)域內(nèi)多家企業(yè)加強(qiáng)協(xié)作，控量穩(wěn)價(jià)，減少割肉式惡性讓價(jià)銷售，在維護(hù)市場價(jià)格穩(wěn)定方面收到了良好的效果。當(dāng)前，京津冀區(qū)域刮起環(huán)保檢查風(fēng)暴，近期市場有所回暖等因素，再次給我們帶來了新的機(jī)遇。我們要緊抓機(jī)遇，及時(shí)搭建交流平臺，加強(qiáng)各層次的交流合作，穩(wěn)定市場，力爭順價(jià)銷售，減少惡性競爭，避免自殺式銷售，維護(hù)鋼企可持續(xù)生存的市場環(huán)境。同時(shí)，我們應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)在網(wǎng)上交易與物流配送、期貨交易與現(xiàn)貨交易結(jié)合、供應(yīng)鏈金融、物聯(lián)網(wǎng)金融、產(chǎn)融結(jié)合、擴(kuò)大融資及對銀行推介優(yōu)質(zhì)企業(yè)等方面的合作，通過區(qū)域間鋼企同舟共濟(jì)、相互合作，發(fā)揮各自優(yōu)勢，將互補(bǔ)互助發(fā)展打造為新的生存推動力，不斷增強(qiáng)合作的廣度與深度，使區(qū)域內(nèi)鋼鐵企業(yè)逐步強(qiáng)起來，把論壇辦成區(qū)域內(nèi)鋼鐵企業(yè)經(jīng)營者的聯(lián)誼會、搶抓機(jī)遇的動員部、化解風(fēng)險(xiǎn)的互助組、人才培養(yǎng)的交流站、共同提高的培訓(xùn)班、互通有無的街市、鋼協(xié)和政府聯(lián)系區(qū)域鋼鐵行業(yè)的橋梁。
二、陜鋼集團(tuán)愿意并致力于區(qū)域鋼鐵企業(yè)交流合作，促進(jìn)區(qū)域鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
“單絲難成線，獨(dú)木不成林”。陜鋼集團(tuán)已發(fā)展成為年產(chǎn)能1000萬噸的鋼鐵集團(tuán)，主導(dǎo)的西安區(qū)域市場地處西部橋頭堡位置，是川、渝、甘鋼材市場穩(wěn)定的門戶，幾地市場具有極強(qiáng)的聯(lián)動作用；同時(shí)，陜鋼集團(tuán)韓城生產(chǎn)基地——陜西龍門鋼鐵有限責(zé)任公司與晉南鋼鐵企業(yè)相毗鄰，市場重疊度高；陜鋼集團(tuán)漢中鋼鐵公司的銷售市場已延伸至成都、重慶等地。陜鋼集團(tuán)與晉、川、甘鋼鐵企業(yè)以市場為紐帶，形成了利益共同體，我們有責(zé)任、且愿意與大家共同維護(hù)區(qū)域市場的穩(wěn)定，共同推動區(qū)域鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
近年來，陜鋼集團(tuán)同兄弟鋼鐵企業(yè)一起不斷增強(qiáng)合作交流，對區(qū)域鋼鐵企業(yè)發(fā)展起到了積極的作用。在對標(biāo)管理方面，陜鋼集團(tuán)積極參與晉南鋼鐵企業(yè)交流平臺，各企業(yè)間毫不保留地分享先進(jìn)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)、管理與科技成果，有效促進(jìn)了降本增效；在市場協(xié)調(diào)方面，陜鋼集團(tuán)不斷加強(qiáng)與四川省川威集團(tuán)、達(dá)鋼集團(tuán)、德勝鋼鐵協(xié)調(diào)交流，維護(hù)了四川市場穩(wěn)定。同時(shí)，與酒鋼集團(tuán)、山西建邦、晉鋼等鋼鐵企業(yè)加強(qiáng)協(xié)作，不斷增強(qiáng)對西安市場的主導(dǎo)作用，有效維護(hù)了區(qū)域市場價(jià)格穩(wěn)定。為了擴(kuò)大并鞏固合作成效，提高合作質(zhì)量，我們愿意承擔(dān)責(zé)任與義務(wù)，進(jìn)一步推動合作交流向更高層次發(fā)展。
三、關(guān)于深化合作的幾點(diǎn)建議
承蒙各位厚愛與信任，陜鋼集團(tuán)被推選為首屆理事長單位。為了努力做好論壇組織與運(yùn)行工作，將各成員單位寄于的希望落到實(shí)處，促進(jìn)區(qū)域鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在此，我提以下幾點(diǎn)建議：
1、樹立價(jià)值規(guī)律意識，控量穩(wěn)價(jià)，拉出鋼材區(qū)位合理價(jià)差，自覺抵制惡性競爭（鋼材價(jià)差至少反映出噸鋼耗鐵礦石的物流成本差）。
2、樹立品牌質(zhì)量意識，共同抵制假冒偽劣，配合政府進(jìn)行打擊，維護(hù)行業(yè)聲譽(yù)和客戶的利益。
3、樹立基業(yè)長青意識，依法依規(guī)經(jīng)營。
4、樹立共贏的競合意識，聯(lián)手研究解決區(qū)域內(nèi)企業(yè)共同面對的難題。
5、樹立“行窮未敢忘憂國”的擔(dān)當(dāng)意識，主動融入國家“一路一帶”戰(zhàn)略和西部大開發(fā)戰(zhàn)略，為國家振興和民族興旺做貢獻(xiàn)。
為使論壇的舉辦能積極有效地促使陜晉川甘四省走出全國鋼鐵行業(yè)效益的塌陷區(qū)和風(fēng)暴源頭，就希望在上述幾個(gè)方面，我們能形成共識，為2015年合作奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
四、論壇今后工作的努力方向
論壇是凝聚智慧與力量的研討平臺，是市場秩序維護(hù)的協(xié)調(diào)平臺，也是一個(gè)信息交流的服務(wù)平臺，肩負(fù)著維護(hù)區(qū)域市場價(jià)格合理、穩(wěn)定運(yùn)行的重任，擔(dān)負(fù)著促進(jìn)區(qū)域鋼鐵企業(yè)管理改革、科技創(chuàng)新等方面學(xué)習(xí)交流的責(zé)任。論壇為我們合作提供了一個(gè)組織保障和交流機(jī)制，有利于促進(jìn)建立多樣化的合作方式，擴(kuò)大合作范圍，深化合作層次。希望我們共同努力，充分發(fā)揮論壇作用，建議論壇成員近期應(yīng)（必要時(shí)和大專院校和咨詢機(jī)構(gòu)合作）著重研究以下課題：
1、晉南與唐山鋼坯價(jià)格趨同的形成原因及對陜晉川甘鋼材市場影響的研究，對策與實(shí)踐。
2、鋼鐵市場在現(xiàn)有原料市場條件下，不同區(qū)域噸鋼耗鐵礦石物流成本差應(yīng)不大于鋼材價(jià)格差之研究與實(shí)踐。
3、避免惡性競爭的區(qū)內(nèi)鋼企經(jīng)營策略選擇及效應(yīng)分析（區(qū)域內(nèi)企業(yè)應(yīng)錯(cuò)位發(fā)展、互利發(fā)展、合作共贏）。
4、區(qū)域內(nèi)鋼企惡性競爭的決策機(jī)制研究及前景分析。
5、陜晉川甘地區(qū)鋼企的比較優(yōu)劣勢及對策研究。
6、陜晉川甘地區(qū)鋼企松散聯(lián)合的可能路徑及效果研究。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁、朋友們，我們面臨共同市場和相同的經(jīng)濟(jì)形勢及產(chǎn)業(yè)環(huán)境，產(chǎn)品市場相互交融，彼此發(fā)展息息相關(guān)。為了生存與發(fā)展，我們雖自主運(yùn)營，但更需集眾智所為，同心應(yīng)對殘酷鋼鐵“寒冬”，積極認(rèn)識新常態(tài)、適應(yīng)新常態(tài)、引領(lǐng)新常態(tài)。陜鋼集團(tuán)將在中鋼協(xié)和各級政府的支持下，與各兄弟企業(yè)精誠合作，共同努力前行，開創(chuàng)區(qū)域鋼鐵產(chǎn)業(yè)新局面，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。
最后，祝本次會議取得圓滿成功！祝愿各位嘉賓和與會各位朋友工作順利、生活愉快、身體健康！
謝謝！
